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中联重科拓展海外市场关键还要走进去

  “走出去,关键还要‘走进去’。对中国企业而言,国际化之难,难在中外企业文化的差异,难在对国外人文环境的理解,难在对各国贸易壁垒的突破,难在国际化人才的缺乏,难在相当多的企业还在用中国式惯性思维去做国际化的事。”中联重科董事长兼首席执行官詹纯新先生在7月18日举办的“‘走出去的中国企业’论坛----对话中联重科,暨前意大利总理、前欧盟委员会主席罗马诺·普罗迪教授任中欧国际工商学院欧盟教席教授签约仪式”上发表此番肺腑之言。工程机械新闻


  2008年,中联重科和曼达林基金及其他财务投资者联合收购意大利领先的混凝土设备制造商CIFA公司100%的股权,成就了当时中国企业在欧洲工业领域最大的并购案。此次收购后,中联重科在混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一,成为最大的混凝土设备制造商。作为中国企业全面走向国际化的先锋,中联重科在收购CIFA后获得了技术和品牌的推动力,并通过对CIFA的全面整合,中联的全球化战略已初见成效。截止到中联重科并购时,中国企业的跨国并购还鲜有成功案例。


  中欧副教务长许定波教授在欢迎致辞中盛赞中联重科在推动中国企业全球化进程中的典范作用,也代表学院感谢其资助中欧欧盟教席、促进中欧教育事业发展的慷慨之举。


  2010年起,普罗迪教授出任中欧国际工商学院欧盟教席教授。他是前欧盟委员会主席,并曾两次出缺赝逵只偻封大利总理,是西方国家公认的经济学家。在他任职意大利总理期间,成功使意大利成为首批欧元区成员国。许定波教授说:“普罗迪教授对中欧‘中国深度,全球广度’的战略实施有着重大的意义。中欧一直致力于为中国企业未来发展做前沿性探索和研究。今年年初成立了中国企业全球化研究中心,专事研究发展中国家的企业在全球化中遇到了种种的问题和挑战。”


  此次论坛由中欧国际工商学院、中联重科股份必威体育手机官网网址和曼达林基金联合举办。参与嘉宾还包括中欧管理学副教授韩践,曼达林基金执行合伙人高臻女士等。各位嘉宾针对中国企业“走出去”及欧洲经济的形势展开了深入的讨论。

 
  詹纯新先生在演讲之初,首先向普罗迪教授出任中欧国际工商学院欧盟教席教授表示祝贺。詹先生随后说道,“‘走出去’不仅仅是把产品卖到海外,国际化也不仅仅是产品出口,而是要依照全球的维度,做世界级企业”。推及至中国企业“走出去”时,詹先生指出,“国际化就意味着去‘中国化’”。中国企业的全球化发展需要长远的全球战略、全球管理和全球责任,从而实现跨越式的国际化发展。“走出去,关键还要‘走进去’。对中国企业而言,国际化之难,难在中外企业文化的差异,难在对国外人文环境的理解,难在对各国贸易壁垒的突破,难在国际化人才的缺乏,难在相当多的企业还在用中国式惯性思维去做国际化的事。”中联重科基于自身的思考和实践,建立了跨国并购的五项基本原则,同时这也是“走进去”的关键,即包容、共享、责任、规则和共舞。也正是这五项基本原则,促成了中联重科并购整合实践的成功。


  高臻女士指出,“中国的企业走出去,要有明确的战略目标、拥有当地的资源及本土的管理团队。在海外并购的过程中,存在的最大问题就是企业文化和人文差异,这就使当地资源和本土团队显得尤为重要。”在中联重科收购CIFA的项目中,曼达林基金发挥了非常重要的作用,帮助中联在短时间内拿到了意大利的融资租赁牌照,并在中联入主CIFA后的几年积极协助其进行业务整合及拓展欧洲市场。


  谈及欧洲经济时,普罗迪教授认为欧洲的经济基本面还是不错的,有很好的技术,但是需要重塑一个经济政策。欧洲只有在银行改革完成,出现统一的经济政策之后才会好转。中国企业需要国际化就需要了解其他国家的文化、语言,并选择。在不同的国家就需要不同的管理方式、不同的关注,特别是对当地政治问题的关注。欧洲虽然有很多不同的理念,但是一个统一的市场,货品可以在所有的欧盟国家自由流动,这也是世界上最大的市场。同时,比起世界上其他地区,欧洲更加开放,更愿意接受中国企业在那里进行并购。


  韩践副教授从人力资源管理角度对企业跨国界并购提出三点评论。第一要存同求异,求异才能创新、突破;第二是终点即起点,完成收购只是更大战略转型的开始;第三是达成良好的心理契约。在精彩的圆桌论坛讨论后,现场举行了普罗迪教授任中欧国际工商学院欧盟教席教授的签约仪式,该欧盟教席由中联重科赞助。


  活动最后,许定波教授作为学院代表与普罗迪教授签约并合影留念。


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